Engadget 專訪：華為終端董事長余承東

在上周進行的 MWC 大會上，多家廠商都發布了自己新款的手機，但其中，華為的表現無疑是比較引人注意的。過去人們對華為的印像更多的是專注於廉價產品的 ODM 廠商，而如今，華為正期待能夠華麗轉身，以一個業界領袖的姿態步入未來。但羅馬並不是一天建成的，因此華為對未來幾年內的戰略部署成為了人們關注的焦點。為此我們專門採訪了華為終端董事長余承東，請他簡單談了談公司未來的方向。

你能透露一下華為接下來的計劃嗎？

余承東（以下簡稱「余」）：D 系列的手機產品將會成為高階旗艦的代表之作。我們希望這個系列能夠成為業界的標桿。而 P 系列的目標是打造業內最輕薄的手機，同時在雙核處理器的速度和品質上我們也要做到最好。總的來說，這兩個系列都會是我們的高階產品。

Y 系列將以入門級用戶為對象，G 系列則將主攻中階市場。在這兩個系列上我們也不會放低標準，超越對手成為行業最佳依然是我們的目標。這就是我們未來所要做出的改變，高、中、低階無論在哪個級別的市場，我們都一定會做到最好！

過去我們主要是和電信商合作，擔任一個 ODM 的角色。我們聽到最多的就是「能不能給我們更低的價格？」這讓我們的處境變的很艱難。而在轉型之後，未來我們仍舊會承擔部分的 ODM 工作，但更多的，我們會打響華為這個品牌，成為一個 OEM 廠商。這就是我們要做最好的雙核、四核手機的原因。我們生產的手機，每一個元件，哪怕是相機或是話筒，都必須是最好的，信號表現、通話品質、顯示效果，都必須是第一名。現在華為的名號還不夠響亮，但我們會堅持去做最好的產品，只有這樣才能為我們帶來更多的用戶，這就是我們的策略。在這個行業裡，沒有人會記住第二名是誰，只有第一名才算勝利，而我們希望自己每一個產品，都是「冠軍」。

那你覺得需要花多久才能成為「冠軍」呢？

「余」：我們希望通過 3 年時間把華為打造成業內頂尖的品牌。我覺得這個行業正在刮起一股整合的風潮，7 年前，在電信行業內有很多家電信商在競爭，現在呢？一個接一個不是合併就是倒閉了。我堅信手機行業也是這樣，在未來將會是一個「你死我活的戰場」。

業內現在有許多製造商、電信商，但幾家大的企業卻占據了整個行業超過 70% 的利潤，三星一家就獨占 20%，這些加起來就拿走了 95% 的利潤。過去，Nokia 是當仁不讓的龍頭老大，而現在呢，就像我剛才所說的，整個行業都在變化、整合，智慧型手機是現在的大勢，這和過去完全不同了。 為了能拿出好的產品，你必須在研發和技術方面做很大的投入，這是一筆不小的數字。這樣一來，利潤就變的非常小，不符合永續經營的原理。我想這也就是為什麼大家現在都必須聯手的原因。

那電信商對華為新策略的反應如何，他們接受這樣的變化嗎？

「余」：開始的時候，我們還有些顧慮，因為市場對華為品牌的認知度還不夠。但後來因為我們產品的出色表現，我們發現自己漸漸被用戶接受了。我們的設備都達到了業界水準，電信商方面我們也有做足夠的工作，經過一段時間之後，同樣也贏得了他們的信任，華為就這樣完成了蛻變，得到了所有人的認可。

4 月的時候 Vodafone 將會在全球超過 10 個國家發布華為品牌的手機。過去我們只是他們的 ODM，手機機身上都看不到華為的名字，這非常不利於華為品牌在用戶群中的推廣。而現在（華為品牌得到發布）我們的底氣就完全不一樣了。

來源: Engadget