Engadget 專訪:華為終端董事長余承東

Sanji Feng
Sanji Feng
2012年03月7日, 下午 05:29
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在上周進行的 MWC 大會上,多家廠商都發布了自己新款的手機,但其中,華為的表現無疑是比較引人注意的。過去人們對華為的印像更多的是專注於廉價產品的 ODM 廠商,而如今,華為正期待能夠華麗轉身,以一個業界領袖的姿態步入未來。但羅馬並不是一天建成的,因此華為對未來幾年內的戰略部署成為了人們關注的焦點。為此我們專門採訪了華為終端董事長余承東,請他簡單談了談公司未來的方向。
你能透露一下華為接下來的計劃嗎?

余承東(以下簡稱「余」):D 系列的手機產品將會成為高階旗艦的代表之作。我們希望這個系列能夠成為業界的標桿。而 P 系列的目標是打造業內最輕薄的手機,同時在雙核處理器的速度和品質上我們也要做到最好。總的來說,這兩個系列都會是我們的高階產品。

Y 系列將以入門級用戶為對象,G 系列則將主攻中階市場。在這兩個系列上我們也不會放低標準,超越對手成為行業最佳依然是我們的目標。這就是我們未來所要做出的改變,高、中、低階無論在哪個級別的市場,我們都一定會做到最好!

過去我們主要是和電信商合作,擔任一個 ODM 的角色。我們聽到最多的就是「能不能給我們更低的價格?」這讓我們的處境變的很艱難。而在轉型之後,未來我們仍舊會承擔部分的 ODM 工作,但更多的,我們會打響華為這個品牌,成為一個 OEM 廠商。這就是我們要做最好的雙核、四核手機的原因。我們生產的手機,每一個元件,哪怕是相機或是話筒,都必須是最好的,信號表現、通話品質、顯示效果,都必須是第一名。現在華為的名號還不夠響亮,但我們會堅持去做最好的產品,只有這樣才能為我們帶來更多的用戶,這就是我們的策略。在這個行業裡,沒有人會記住第二名是誰,只有第一名才算勝利,而我們希望自己每一個產品,都是「冠軍」。

那你覺得需要花多久才能成為「冠軍」呢?

「余」:我們希望通過 3 年時間把華為打造成業內頂尖的品牌。我覺得這個行業正在刮起一股整合的風潮,7 年前,在電信行業內有很多家電信商在競爭,現在呢?一個接一個不是合併就是倒閉了。我堅信手機行業也是這樣,在未來將會是一個「你死我活的戰場」。

業內現在有許多製造商、電信商,但幾家大的企業卻占據了整個行業超過 70% 的利潤,三星一家就獨占 20%,這些加起來就拿走了 95% 的利潤。過去,Nokia 是當仁不讓的龍頭老大,而現在呢,就像我剛才所說的,整個行業都在變化、整合,智慧型手機是現在的大勢,這和過去完全不同了。 為了能拿出好的產品,你必須在研發和技術方面做很大的投入,這是一筆不小的數字。這樣一來,利潤就變的非常小,不符合永續經營的原理。我想這也就是為什麼大家現在都必須聯手的原因。

那電信商對華為新策略的反應如何,他們接受這樣的變化嗎?

「余」:開始的時候,我們還有些顧慮,因為市場對華為品牌的認知度還不夠。但後來因為我們產品的出色表現,我們發現自己漸漸被用戶接受了。我們的設備都達到了業界水準,電信商方面我們也有做足夠的工作,經過一段時間之後,同樣也贏得了他們的信任,華為就這樣完成了蛻變,得到了所有人的認可。

4 月的時候 Vodafone 將會在全球超過 10 個國家發布華為品牌的手機。過去我們只是他們的 ODM,手機機身上都看不到華為的名字,這非常不利於華為品牌在用戶群中的推廣。而現在(華為品牌得到發布)我們的底氣就完全不一樣了。
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