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Epic Games 向 Valve 下戰帖

CEM Tim Sweeney 宣稱如果 Steam 也將開發者分潤增加到 88% 的話,就結束獨佔行徑。

Andy Yang
2019 年 4 月 26 日, 下午 04:00
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Fortnite 開發者 Epic Games 去年底強勢進入 PC 遊戲商場市場,以極誘人的 88/12(遊戲商/Epic Store)分成,挑戰當前霸主 Steam。過去十多年來因為 Steam 獨霸 PC 市場的關係,其 70/30 分成差不多成了業界標準,然而 Epic Game 竟然多讓利達 18%,一下子吸引了眾多遊戲開商的目光。Steam 有針對大客戶推出挽留措施,如果一個遊戲累積賺進 1,000 萬美元的話,遊戲商可分得 75%,累積達 5,000 萬美元更是可達 80%。但除了極少數的大作之外,一般中小型遊戲商是基本上不可能賣到這個數字的。

不僅如此,Epic Games 近來更是動作頻頻,將諸多知名大作的 PC 版拉到自己的平台上,成為獨佔作品,包括《戰慄深隧:流亡》、《全境封鎖 2》、《邊緣禁地 3》、《底特律:變人》等 ,引發不少玩家反彈。但不論是分潤的減少、還是作品的獨佔,對於 Epic 的財務來說都是極大的傷害,特別是 Epic 目前許多基本的功能與服務都還尚未到位,獨佔遊戲反而在玩家間引起了抵制的反效果。

因此稍早 Epic Games CEO Tim Sweeney 對 Valve 下「戰帖」,就顯得格外微妙--Tim 宣稱,如果 Steam 也和 Epic 一樣採取 88/12 的分成的話,Epic 就會立即結束獨佔的行徑,並且考慮將 Epic 自己的遊戲放到 Steam 上。如果能達成的話,此一動作將會是「PC 遊戲史上的一個光榮的時刻」,並且「遊戲商店將回歸到買東西的地方,而不是一個向遊戲開發者抽稅的工具」。


問題是,Epic 這樣的說法與其說是下戰帖,不如說是在示弱了。Steam 提供的不光只是個單純的遊戲銷售通路,還包括了雲端存檔、簡單易用的多人連線等服務。這些服務的運作都是成本,而從消費者不願意離開 Steam 的原因,就不難看出它們有多重要。此外,Steam 提供了遊戲開發者簡單就能在近乎全球各地的市場上架的管道,而 Epic 一方則是因為利潤本來就微薄,沒有能力吸收價格轉換的價差,因此目前僅在少數市場提供,且只能將差額轉嫁到消費者身上。再者,獨佔不是免費的,Epic 為了獨佔這些遊戲,還倒貼了遊戲開發商數額不明的獨佔金,並且給出了優渥的條件,就算有 Fortnite 的大把鈔票在背後支撐,這也不是長久之計。

因此,Epic 的這個「戰帖」說的好聽,實際上看起來似乎是想打著 88/12 的大旗,將 Steam 拖下水。如果 Steam 不回應,似乎就成了貪婪的一方;如果回應了,Epic 就能和 Steam 站在同一個跑線上,而且還能「體面」地結束目前以花大錢買獨佔為主的情況。至於將遊戲上架到 Steam,那也是 Epic 做為開發商多賺了錢,好像也沒虧。整體來說,Tim Sweeney 打的一手好算盤,但似乎也透露了 Epic 的 88/12 分潤模式不是個長久之計,不然 Epic 大可什麼事都不做,直接坐等 Steam 垮掉就好囉。