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劉作虎:大陸已不是一加手機的最大市場

Eric Chan , @erichankc
2015 年 7 月 28 日, 下午 01:03
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一加手機在推出旗下首款產品 15 個月以來,已經售賣超過 150 萬支,而且在海外的表現更是比在家鄉 — 大陸市場的成績還要好。CEO 劉作虎在一加的娛樂室中作訪問時透露,有 60% 至 70% 的銷售量是來自海外的,對比去年十一月時的五五比增長不少。雖然大陸的智慧型手機市場需求仍然很高,但劉作虎和另一創辦人 -- 裴宇(Carl)的眼光已經放在西方市場,還有印度

劉作虎在分析銷售數字之後,認為歐美還是比較關注的重點,因為他們現在的很大的影響力還是來自於歐美。印度則認為是受到了他們在美國的影響力的這麼一個關係,所以才這樣。

Carl 負責的是一加的國際業務,他最近花了很多時間在印度來作進軍當地的準備。一加手機 One 在印度同價位的智慧型手機市場中,得到了接近 40% 的市佔率。有趣的是其他手機廠商更陸續以減價來對抗其產品,但 One 的銷售表現在沒有減價的情況下,仍能保持「讓人滿意」的水準。Carl 認為這是因為當地消費者相當理性,在購買之前都有作大量資料搜集;剛好也就是落到 Carl 和其團隊的工作範圍內:在網路上(包括討論區、Facebook、Reddit)收集不同的意見。

今天一加久違地再發新產品,劉作虎在北京作主持,Carl 則到了舊金山作遙距發佈會。對於沒能親身參與發佈會的朋友,一加更破天荒利用 VR 技術讓他們觀賞一段預先錄製的一加總部導覽。另外,從今天開始,他們更會在十個主要的城市開設體驗店:兩間在印度、四間在歐洲、兩間美國、一間在印尼和一間在上海(已經開張)。

有關他們利用 VR 影片來介紹其辦公室總部,並且在網上出售了 Cardboard 套裝(在印度更售出 30,000 套),劉作虎澄清他們並沒有開發任何 VR 硬體;近來大熱的智慧型家居裝置也沒有在計劃,但會密切關注這方面的發展。可是,他們曾經著手研究配合其一加手機 2 所用的智慧型手環,雖然外觀非常不錯,但因為其表現不達標而忍痛把計劃取消了。


一加所關注的不單單是硬體,因為在跟 Cyanogen 分手以外,他們就著手開發了兩套分別專供國際版本使用的 Oxygen OS 和大陸使用的 氫 OS。根據劉作虎的說法, 組織這個 OS 團隊是他們最大的挑戰,為此更不惜把第三方 ROM 開發者收歸己用。現在,劉作虎經常都會飛往台北,跟駐於當他的軟體團隊開會,因為他認為這比較容易在大陸以外的地方,找到人才協助一加擴展海外市場。

對於一個沒有在一般零售店家上架的手機品牌,找電訊營運商協助進軍新市場是理所當然的,不過這並非一加的首要任務。在馬來西亞,一加跟當地的 Maxis 曾於今年上半年作小規模合作,但其目的還是為賺取經驗。一加並不擔心銷售的問題,因為劉作虎認為只要做好本份,做好品牌,他們就會主動來找上門的。