談談關於rebate，或者是說「返點」的極致應用（下）

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談談關於rebate，或者是說「返點」的極致應用（下）—微軟篇

由 Yeager Yu 於 2 years 之前發表

文章分類: 產業新聞

在看這篇之前，建議請先看上篇。在前一篇中有讀者提到，就我們這邊的翻譯，是退款或是回扣會比較理想。不過我這邊聽到的都是rebate，所以就不特別用回扣（這個字眼比較容易引起誤會XD）或退款（這個不錯）。至於採用返點的字眼，最主要還是因為我開始寫相關的文章時，是從這名詞開始的，因此雖不是我們這邊的慣用名稱，但還是沿用下去。

承接上篇。話說很幸運沒有失眠，立即就進入夢鄉。在夢境當中，接續著我上完廁所後的場景。我馬上衝出來，打算再找正妹打屁。但令人失望的是，這次出現的是一個胖胖的男人，他自稱是正妹同部門同事。他說，為了避嫌，微軟的部分就由他跟我哈啦（哭哭，我要正妹呀......）

「在筆電規格中，也許你看過可以用Win或是Linux作業系統，但你有看過大廠寫過推薦使用Linux之類的話嗎？」

「好像沒有說，之前的輕省筆電很紅，HP、華碩、微星、宏碁等主力廠商都有裝過Linux，但好像沒有看到推薦使用Linux作業系統」

「原因很簡單，因為牽扯了到微軟的MDA」。

「喔，有八卦？-_0」

「是的，還有，不知道你有沒有注意到當初輕省筆電剛出現的時候，同樣型號有寫Linux作業系統和Win作業系統，其實是沒有在同一個網頁的」

「啥？不會吧，這我完全沒有注意」

「那想必你也不會注意到，後來雖然可以放在一起寫，但一定是先寫Win然後才寫Linux。你知道原因嗎？」

「嗯，這個到是有注意到，這不是因為大家比較熟悉Win，所以才這樣寫的嗎？」

「喔，也許吧。其實這整個過程是這樣的，一開始微軟提到，採用Win作業系統的，不能和Linux的放在一起。後來太多廠商抗議，所以微軟也退一步，可以合在一起寫，但有幾個限制」

「限制？這還有玩限制的空間喔？」

「這就是微軟厲害的地方啦，他們提到：一、寫規格的前三項，一定要提到他們家的作業系統；二、Linux一定要放在Win的後面；三、最重要的，不能寫推薦使用Linux。

[圖片來源]
「哇，這麼神奇，我找到一個符合你說的網頁，還真的耶，一開始就寫推薦每天使用windows電腦，而且第二項規格描述，就寫正版Windows XP home，是類似這樣的情形嗎？」

[圖片來源]
「喔喔，又找到了一個，真的前三項就有了。而且，連「正版」的文字都有加超連結說。哇哇，還看到Intel的貼紙（請參考上篇），真是太神奇了」

「喔，這我就不知道了，你自己想囉。對了，也順便告訴你微軟MDA的部分遊戲規則」

「事實上，微軟有一套關於網頁上的遊戲規則，包含網頁上放一些Tagline、然後怎樣的硬體推薦使用啥版本的Vista。然後怎樣的硬體只能搭Vista不能搭XP。前面那種要算出錯百分比，後面這種是完全不能犯。微軟會有人每天檢查廠商各個國家的官方網頁。只要有錯，比如應該寫推薦使用Vista寫錯成使用XP，那就會算一個錯誤，達到一個百分比，今年的rebate就會取消。

而微軟的rebate有多高呢？比如說Vista一套OEM賣你8000，你今年達到規定，就會一套還你2~3000元，大廠的話，甚至到4000元都不是問題。」

「哇，真是太驚人了，那你們家可以拿到多少？」

「（假裝沒聽到）嗯，最後我還有一個微軟MDA的八卦。也跟你說說吧。據說某個廠商，推出了一款機器，硬體太好，剛好過了標準，應該要搭Vista出貨。但PM硬要搭XP，結果被抓到。微軟威脅不回收就要取消這一季的rebate。而且每出貨一台就要賠Xp售價二至三倍的價格」

「咦，還要賠錢呀」我很難理解。

「對呀，因為有簽約，你要買人家的OS，當然就有簽約」。「結果這台機器沒上市就EOL了。End of Life」

「最後，再順便提一下，光微軟，一季靠這種rebate，比較大家廠商的，可以回收一、兩百萬美金。當然，這要看各廠商進貨量與採購比例而定，像我們家......嗯，我就不方便說了，但沒辦法這麼高就是了」

「哇，這麼多！？啊，對了對了，趁這個機會我問一下，如果你們用Linux，微軟會對你們怎樣嗎？」

「我們搭Linux出貨，當然就不用管了」

聽到一兩百萬美金，再問了一個問題，我也就嚇醒了。看來微軟好一點，至少沒有像Intel來暗的，對有採用Linux的廠商實施取消rebate的措施。

也查了一下微軟MDA的頁面，不過，我沒辦法登入，就無法得知詳情了。商場的東西我不懂，還是來繼續寫我的稿吧。

Tags: mda, microsoft