談談關於rebate，或者是說「返點」的極致應用（上）—Intel篇
文章分類: 產業新聞
自從昨天寫了一篇Intel的可能黑幕手法，晚上我做了一個夢，夢到與專業的而且很正的廠商人員哈啦。聊的過程中，正妹很強調說：「以上這些東西，你一定要說是你夢到的，不是我告訴你的」，於是我就醒來，寫下了這一篇八卦紀錄。
感謝Lime與阿達兩位讀者，在上篇給返點，也就是rebate一個很明確的說法，應該可以讓不知情的朋友，有概念上的了解，這就是為什麼光華有些店家筆電可以賣得比成本還低的原因（我也聽過某些經銷商的抱怨過XD），底下就是兩位讀者在之前文章中回應的解釋：
Lime：
返點就是「rebate」，很多硬體廠會有的作法，國內各廠商也是這樣搞，光華商場的折扣都是這麼來的，因為他們先把rebate扣掉賣給你，甚至有規定賣滿幾台會再有多少rebate，所以買到那個第幾台的可以多殺到一點價......
阿達：
沒錯，光華或外面的連鎖筆電商都是這麼玩，幾年前我知道筆電只要銷售到一個量就退REBATE 10％，所以商場的筆電往往賣的比一般電腦公司的成本還低（一台NB正常能賺3～5％就不得了），就是這種搞法。
但是景氣差，只要達不到REBATE量就是挫著等倒啦...因為都先賠本賠完了XD
相信看了以上的解釋，應該可以知道，有些店家大者恆大不是沒有原因的。如果，這樣的手法是給超級大家的廠商如Intel或是微軟來做呢？跳轉後，來看看正妹怎麼跟我說的吧。
Intel以及微軟，當然也會有rebate的手法。不過，因為他們很大家，所以也有比較好聽的名字。Intel叫IIP，微軟的叫MDA，都是類似的東西。先來說說Intel的部分，事實上前一篇所謂的不能拆售黑幕手法，根本只是其中一項。所謂的IIP是Intel給下游廠商的補助計畫，從活動補助、海報數到網頁點擊回饋。
以網頁點擊回饋來說，如果下游廠商放了Intel指定的最大貼紙，一個IP點一下，據說就可以獲得十幾元美金。（靠......Intel真是有錢），當然也有比較小的貼紙，一個IP點一下就幾塊美金。
接下來，正妹說的更讓我訝異。她說：「有些比較大的廠商，一季光靠這個，不含其他，光網頁的部分，就可以拿到500萬台幣。當然，這是指大廠。像我們的話......嗯，就是秘密囉」。
蝦米！？光網頁點擊三個月就可以拿到五百萬......，於是乎，我被驚得起床尿尿了。
在尿尿的過程中，我想了一下，正妹說的，到底是真的還是假的呢？如果是真的話，像這樣的大廠軟硬兼施，一手拿棒子，一手拿胡蘿蔔，那根本就是吃了星星的超級瑪俐，無敵嘛。
廁所上完後，發現電腦沒關，就查了一下Intel的IIP頁面，有一段文字：The Intel Inside® Program (IIP) allows you to spend marketing funds that you have accrued from your Intel purchases。原來花錢可以跟Intel請款。
現在我相信之前我聽到的八卦了：「只要露出物達到規定，擬辦一個活動促銷自家產品，有Showgirl還是有贈品。整個活動Intel可以幫你出錢，到一定百分比甚至全包」
Intel你真是好人呀
做完筆記後就回到床上，準備來繼續找那正妹哈拉打屁了。
讀者回應 (第 1 頁 / 共 1 頁)
fol2hk @ May 27th 2009 4:27AM
這個IIP出現很久了哩... 好像是從 Pentium 時代就開始了。
當時就在電視或收音機廣告賣HP, Compaq 等廣告時，都會在頭或尾加上Intel Inside的畫面加四節音符(櫈登瞪燈)
到現在還是有很多。
Ovaltine @ May 27th 2009 4:33AM
記得以前有人把 rebate 翻成「退款」，應該比「返點」好懂一點。
不然叫「回扣」也可以，只是後者現在用法以負面居多（所以剛好？）。
不笑的老Ｋ @ May 27th 2009 4:37AM
這一系列還可以繼續寫啊？？沒人來觀照嗎？我不太相信。
關於上一篇與本篇的某一些說法，從台商的角度來看是有點小問題的（台商 == 陸商，應該啦），或許某些東西是以歐美供應商的角度來寫的。
除了回扣以外，跟 intel 交好是有很大好處的，對於交易量夠大的行號而言，intel 簡直可以當成銀行一樣利用，尤其是一些（近、遠期）外匯上的賃貸，以及中國稅法與交易潛規則的規避方面，都提供了方便的「服務」。
相對的，AMD 就沒有（也沒能力、沒辦法、沒管道）提供這些優待，這對商場競爭上來說是致命的差異。
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Database 終於修好了？
Jiun @ May 27th 2009 6:06AM
K大，找個機會分享一下吧。
阿達 @ May 27th 2009 6:47AM
其實AMD也有類似活動啦，只是他們是賣CPU上網登錄序號，很悲情的是他們都是送帽子、T恤、電影票、隨身碟之類的小東西，跟INTEL比真的蠻想哭的...XD
不笑的老Ｋ @ May 27th 2009 7:21AM
『…找個機會分享一下吧…』
俺沒立場討論那種問題。況且，正妹比較有趣吧？請各位往正妹那個方向繼續討論。 = ="
adi @ May 27th 2009 8:39AM
K大該不會是從業人員...
adi @ May 27th 2009 4:39AM
原來Yeager在床上跟正妹聊天...(抓包)
夢到只是藉口...
z @ May 27th 2009 6:01AM
正妹圖勒（敲碗
烏龜 @ May 27th 2009 8:18AM
圖咧!!!
Andy @ May 27th 2009 8:46AM
其實這些不都眾所皆知的事情嘛
而且寫得超級含蓄的
基本上只要廣告後面聽到「等登等登~」
或者說海報出現頁面上某個 Mark
經費來源就...你知道的
不為難小薑啦 他可能還沒寫完就被叫去喝咖啡了
johnchao @ May 27th 2009 9:31AM
難怪每次看到notebook的廣告，都弄不清楚到底是在賣NB還是賣CPU。經這樣子一解釋，小弟終於能夠了解，原來出錢的是大爺嘛。
ZappyDaemon @ May 27th 2009 8:52AM
以前買Intel的產品，確實會有大量折扣的問題，購買的數量越多，單價就越便宜。
造成小廠商的成本比較高，無法跟大廠商拼價格。
mik @ May 27th 2009 11:48AM
同理可証:
這篇上面放了這~麼大張的"等登等登"
也是有不少回收的(誤)
六百 @ May 27th 2009 1:23PM
"做完筆記後就回到床上，準備來繼續找那正妹哈拉打__了。"
這篇糟糕度已經突破天際了
WeiZi~2047 @ May 27th 2009 3:16PM
這一類的rebate可是行之有年了
是廠商行銷的手法之一
而下游廠商有錢拿所以都會配合
造就rebate program大力推行
Chiu @ May 27th 2009 8:03PM
rebate 為什麼違法，我想這是重點。
根據衛報的報導，Intel 不只是提供業績與廣告的回扣，而是提供其他排除競爭的回扣，條件是製造商所購買的 CPU 必須有 80% ~ 100% 是 Intel 的，以及零售商 "只" 出售內含 Intel 的電腦。(類似前一篇說的排除 ION)
以 Intel 壟斷/高市占率的地位，歐盟說以此排除競爭是傷害消費者的行為。
The commission ruled that Intel's existing dominance meant that, in effect, the bulk discount actually meant "the computer manufacturer had no choice but to buy from Intel" – because so few would not have been anyway.
至於如何計算市占率以及此舉是否有傷害消費者及排除競爭，則是經濟學家要證明的事情。
關於計算市占率跟壟斷的關係，可以參考少的說明，不過他說的市占率是美國的算法，歐盟的計算方式則是另外一套。
http://evilcapitalismheroes.blogspot.com/2009/05/blog-post_4708.html
adi @ May 27th 2009 11:45PM
等到他把別人(例如A、V社...不爭氣的AV?)幹倒了，他老兄的CPU愛賣多少錢，就賣多少錢
沒有了競爭不就是壟斷？
壟斷後會發生什麼事，這不需要經濟學家吧...
Chiu @ May 28th 2009 12:51AM
抱歉，我不敢如此武斷的下結論，這方面我不是專家。